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O QUE É O TREINAMENTO?
Este treinamento é direccionado para alunos que são ou pretendem ser AGENTES IMOBILIÁRIOS COM RESULTADOS EXTRAORDINÁRIOS. A PROSPECÇÃO é o coração do negócio. Se a fizermos de forma direccionada e eficaz, os resultados serão extraordinários. Existem variadas formas para conseguirmos captar diariamente novos clientes.
As novas formas de prospecção, nomeadamente as digitais, são complementares à prospecção universal e intemporal. Não vale a pena estarmos na zona de conforto, em frente a um computador. Os resultados irão demorar muito mais tempo a serem alcançados. Utilizando as duas formas de prospecção – off e on-line – certamente o caminho para o sucesso será muito mais rápido.
Neste treinamento irá também aprender a solucionar objecções ligadas à EXCLUSIVIDADE. Esta é uma das maiores dificuldades dos agentes quando se deparam com clientes que desprezam e desvalorizam esta forma maravilhosa de se trabalhar no mercado imobiliário.
A apresentação do PLANO DE MARKETING e do ESTUDO DE MERCADO são fundamentais para o cliente entender que esta é a melhor forma para se conseguir fazer o melhor negócio, no mais curto espaço de tempo, ao melhor valor de mercado.
QUALIFICAR COMPRADORES não é fácil, até porque são clientes extremamente sedutores que acabam por convencer muitos agentes imobiliários de que estão compradores…e muitas vezes não estão. Vais aprender a fazer uma triagem para que apenas acompanhes aqueles que realmente estão disponíveis para comprar, evitando o desperdício de tempo e energia.
Muitas vezes a NEGOCIAÇÃO dentro da mediação levam o agente imobiliário ao pico máximo do stress, devido à expectativa, ansiedade, medo…que fazem com que muitas vezes este processo seja mal conduzido. Vamos aprender técnicas de negociação para que este momento tão delicado seja gerido da melhor forma e consigamos o maior número possível de vendas.
Neste treinamento vais também ter acesso – como bónus – a uma palestra on-line gravada ao vivo com o tema “COMO TER RESULTADOS SEM REJEIÇÃO”
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Sendo a base do nosso negócio, falaremos sobre diversas abordagens a potenciais clientes proprietários.
Iremos identificar perguntas-chave de Qualificação aos nossos clientes e também a melhor forma de os conquistar profissional e emocionalmente, preparando terreno para a 2ª visita.
Vantagens da Exclusividade para o nosso cliente, solução de várias objecções e modelo de Acompanhamento de Excelência.
Melhor forma de apresentação do Estudo de Mercado para conseguirmos que o cliente entenda e aceite o valor de mercado do seu imóvel e a Exclusividade.
Perguntas de qualificação a compradores e classificação por prioridades
Indícios de compra e negociação de propostas entre proprietário e cliente.
DEPOIMENTOS
5/5
“Obrigado por tudo que fez pela equipe da Business nesses dias de treinamentos e da convenção, pelos ensinamentos e pela sua sabedoria em repassar tudo aquilo que aprendeu no seu percurso. Seremos sempre gratos a você e nos vemos em breve!!!”
Yves Navarro
Regional Master em Curitiba, Brasil
5/5
“Minha querida Mónica, também a mim me cabe agradecer-te. Foste, és e hás-de continuar a ser a minha mentora. Contigo fiz o 1º Sales Training, o 2º, o 3º…. Estavas sempre lá, sempre a partilhar, sempre a motivar, sempre a esclarecer. És uma profissional incrível. Das melhores que conheço. És distinta! Sem dúvida que deixas uma marca em todos nós. Obrigada por tudo”
Sandra Santos
Formadora da Remax Portugal e Remax França
5/5
“Mónica, vou resumir em uma só palavra o sentimento da RE/MAX no Brasil à você: gratidão 🙏🏼 Talvez hoje você consiga entender quando eu falei em público que você faz a diferença em nossas vidas.”
Ernâni Assis
Executive Vice President Remax Brasil
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Mónica Silva
MÓNICA SILVA – REAL ESTATE TRAINER, é profissional do sector imobiliário desde 2002.
O “TREINAMENTO COMPLETO PARA CONSULTORES IMOBILIÁRIOS” foi inspirado na sua elevada experiência como agente imobiliária, gestora de equipas e broker de uma franquia internacional.
Este curso já mudou a vida de milhares de agentes imobiliários em Portugal, Brasil e Angola.
Ensina o passo-a-passo para que possa obter resultados incríveis num curto espaço de tempo. A sua missão profissional é ajudá-lo a conquistar os seus objectivos nesta actividade.
Mónica Silva recebeu vários prémios nacionais e internacionais, sendo que em 2004 foi a agente imobiliária número 1 em Portugal. Terminou o ano com 84 transacções imobiliárias.
Este treinamento é inspirado nas suas experiências enquanto agente imobiliária, no seu dia a dia.
Neste curso é ensinado todos os métodos que utilizou para chegar ao topo, permitindo que possa acelerar exponencialmente os seus resultados.
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